Slovníček pojmů

Ocenění firmy (valuace)

Odhad, za kolik se firma dá reálně prodat. Vychází z oboru, tržeb a zisku a slouží jako vodítko při stanovení ceny. U nás ho spočítá nástroj Online valuace.

Obrat (tržby)

Kolik firma za rok celkem utržila, tedy příjmy z prodeje zboží či služeb před odečtením nákladů.

Zisk

Co firmě zůstane, když od tržeb odečte náklady. Spolu s tržbami je to první číslo, na které se kupující dívá.

EBITDA

Zisk před úroky, daněmi a odpisy. Ukazuje, jak firma vydělává ze své běžné činnosti, bez vlivu financování a účetních odpisů. Dobře se podle ní firmy porovnávají.

Marže

Jak velká část z tržeb zůstane jako zisk. Vyšší marže zpravidla znamená zdravější a hodnotnější firmu.

Násobek

Běžný způsob, jak se odhaduje hodnota firmy: zisk (nebo EBITDA) se vynásobí číslem obvyklým pro daný obor. Čím stabilnější firma, tím vyšší násobek.

NDA (smlouva o mlčenlivosti)

Dohoda, že druhá strana nezneužije ani nešíří citlivé informace o firmě. Podepisuje se dřív, než prodávající sdílí detailní čísla.

LOI (nezávazná nabídka ke koupi)

Písemné vyjádření předběžného zájmu kupujícího, včetně navržené ceny a podmínek. Není to ještě závazná smlouva, ale vážný krok k dohodě.

Due diligence (prověrka firmy)

Důkladná kontrola financí, smluv a provozu, kterou si kupující dělá před koupí, aby věděl, co přesně kupuje.

Information memorandum

Prodejní prezentace firmy pro vážné zájemce: shrnuje, čím se firma zabývá, jak hospodaří a proč je zajímavá. U asistovaného prodeje ji připraví poradce.

Asistovaný prodej

Prodej firmy s osobním poradcem, který vás provede celým procesem od ocenění po smlouvu. Po posouzení a přijetí zakázky platíte jednorázový vstupní poplatek 10 000 Kč (získáte za něj kompletní servis na úrovni balíčku Premium a osobní péči) a dále provizi z prodejní ceny až ve chvíli, kdy je firma prodaná.

Provize

Odměna za asistovaný prodej, počítaná jako procento z dosažené prodejní ceny. Platí se jen při úspěšném prodeji firmy.

Vstupní poplatek (asistovaný prodej)

Jednorázová částka 10 000 Kč, kterou hradíte po přijetí zakázky. Zahrnuje tvorbu inzerátu, servis na úrovni balíčku Premium a náš závazek firmu aktivně nabízet nejméně 3 měsíce.

Podíl vs. aktiva

Co se vlastně prodává. Může to být celá firma (např. 100 % podílu ve společnosti), jen část podílu, nebo samotná aktiva (vybavení, zásoby, značka, provozovna) bez právní osoby.

TOP štítek a topování

Placené zvýraznění inzerátu. TOP štítek získáte ve vyšších balíčcích, topování je doplněk, který inzerát posune nahoru na úvodní stránku i na přední pozice v jeho oboru.

Rozeslání kupujícím

Vaši nabídku pošleme e-mailem registrovaným zájemcům, kteří hledají podobnou firmu. Je součástí vyšších balíčků.

Hlídací pes

Služba zdarma: zadáte obor, kraj a cenu a my vám e-mailem pošleme nové inzeráty, které odpovídají vašim kritériím. Odhlásíte se kdykoliv jedním kliknutím.

Anonymní inzerát

Inzerát bez názvu a identifikace firmy. Citlivé údaje se zájemci dozví až po navázání kontaktu (případně po podpisu NDA). Hodí se, když nechcete, aby o prodeji hned věděli zaměstnanci, zákazníci nebo konkurence.